如今，各行各業的發展競争都比較激烈，所以渠道對于企業發展來說較爲重要，随着酒水加盟店(diàn)數量的增多和實力的壯大(dà)，代理商(shāng)的銷售渠道就越來越小(xiǎo)，并且酒水招商(shāng)廠家對代理商(shāng)的要求也是越來越多，代理商(shāng)被夾在廠家和加盟商(shāng)兩者之間應該何去(qù)何從，又(yòu)該如何在穩定發展的基礎上增大(dà)自己的利潤空間呢?

　　首先，酒水代理商(shāng)應該準确的進行産品定位，要選擇在市場中(zhōng)占有率較高的産品進行代理，畢竟市場占有率高的産品正是酒水招商(shāng)企業大(dà)力度宣傳的與推廣的産品，這樣借助招商(shāng)廠家的力量，不僅可以提高産品的銷量，還可以在一(yī)定程度上增大(dà)代理商(shāng)的利潤空間。當然，随着産品銷量的不斷提高，之前的熱門産品就會慢(màn)慢(màn)轉變爲成熟産品，這時，代理商(shāng)就要加強對酒水加盟店(diàn)鋪産品價格的掌控，杜絕加盟商(shāng)出現亂價行爲，從而保證産品利潤空間的合理性。

　　然後，酒水代理商(shāng)選擇代理産品的時候，一(yī)定要經過嚴格的篩選，在品牌影響力、産品質量方面進行實地考察，一(yī)個知(zhī)名度高的品牌在宣傳、推廣方面會容易很多，畢竟産品好、質量高、效果好的産品也會得到酒水加盟商(shāng)的青睐。

　　其次，代理商(shāng)要懂得定期梳理自己的經營情況，不要等到年末的時候才發現自己其實沒有獲取較大(dà)的利潤，定期管理自己的财務信息，有利于及時的改變自己的經營策略，從而增大(dà)自己的利潤空間。

　　最後，酒水代理商(shāng)要學會維護好與招商(shāng)廠家的關系，這樣可以最大(dà)程度地獲得廠家的支持與幫助，在市場需求和經營情況方面與酒水招商(shāng)廠家進行有效的溝通，争取最大(dà)的進貨優惠政策。同時，代理商(shāng)也要與酒水加盟終端及時對接，制定合理的鋪貨計劃，減少鋪貨成本，提高鋪貨效率。這樣跟廠家、代理商(shāng)保持良好的合作關系，有利于降低自己的經營成本，增大(dà)自己的利潤空間。